วิธีการขายโดยการสร้าง Marketing Sequences
หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดเจ้าของเว็บไซต์ทำคือการแสดงโฆษณาแก่ผู้ที่ไม่ต้องการเห็นอีก แม้แต่เว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ทำผิดพลาด ดังตัวอย่างต่อไปนี้ แต่ก็ไม่ใช่ทั้งหมด คุณสมัครเป็นสมาชิกทางอีเมล์นี้แล้วแต่จะแสดงแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล์เดียวกันสำหรับรายการที่คุณสมัครสมาชิกอยู่แล้ว การโฆษณานี้เสียคุณไปแล้วอย่างสิ้นเชิง ไม่เพียง แต่ประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดี หนึ่งในข้อบกพร่องที่ร้ายแรงที่สุดในเรื่องนี้คือความจริงที่ว่า ความถี่อาจจะไม่ใช่เร่องที่ดี การจัดวางที่เหมาะสมในการรับสมาชิกควรจะเป็นตำแหน่งที่ดีที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือคนจำนวนมากเสียพื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุดไป และแสดงแต่สิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการจะเห็น ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
ตัวอย่างการใช้ IncomeDiary เป็นตัวอย่างนี่คือโฆษณาประเภทต่างๆที่เราสามารถแสดงต่อผู้เข้าชม:
- สมัครสมาชิกเพื่อเรียนรู้ว่าทำไมเรามีผู้อ่าน 10 ล้านคน (แสดงต่อผู้ที่ยังไม่ได้ติดตาม)
- ลงทะเบียนสำหรับการฝึกอบรมการดึงดูดการเข้าชม (แสดงต่อผู้ที่สมัครรับข้อมูล แต่ไม่ได้ซื้อ)
- สมัครรับการฝึกอบรมและรับส่วนลด (แสดงให้ผู้ที่สมัครรับข้อมูล แต่ไม่ได้ซื้อหลังจากได้เห็นโฆษณา 3 ครั้ง)
- การลงทะเบียนสำหรับ WebUp PopUp Domination (แสดงให้ผู้ที่ซื้อ Traffic Domination แต่ไม่ใช่การเพิ่มยอดขายของเรา)
- ลงทะเบียนสำหรับการทดลองใช้ฟรี 30 วัน (แสดงให้ผู้ที่ไม่ได้ซื้อ PopUp Domination หลังจากเห็นโฆษณาสามครั้ง)
อย่าลืมว่าตัวอย่างนี้เป็นเพียงการดูลำดับการทำงานในกรณีที่พวกเขาสมัครสมาชิก ถ้ามีคนไม่สมัครสมาชิกเราจะเริ่มแสดงโฆษณาที่นำผู้เข้าชมไปยัง blog post ซึ่งช่วยโน้มน้าวให้พวกเขาสมัครสมาชิก
ต่อไปนี้เป็นอีก 3 วิธีที่คุณสามารถเริ่มใช้ sequence marketing:
- การเพิ่มปฏิสัมพันธ์ของเว็บไซต์กับ sequence marketing
ผู้เขียนได้ยกตัวอย่าง IncomeDiary ที่สร้างรายได้ ห้าพันเหรียญในเดือนแรกที่เปิดตัว วิธีการคือ
เริ่มแรก user friendly สามารถค้นหาลิงก์ทั้งหมดได้อย่างง่ายดาย
ประการที่สอง ทำให้หลักสูตรต่างๆ ได้รับการตอบสนองมากขึ้น
และประการที่สามผู้ใช้จะเห็นสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น รู้สึกเชื่อมั่นให้ดำเนินการเมื่อได้รับการฝึกอบรม นี่คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของ eCourse ไม่ใช่แค่การสมัครสมาชิกเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มีผู้ติดตามต่อไปยาวๆด้วย
- ใช้ช่องทางสื่อสังคมออนไลน์เป็นขั้นตอนที่สองเพื่อเพิ่มจำนวนการแชร์เว็บไศต์
เว็บไซต์ส่วนใหญ่จะมีกล่องใหญ่ๆอยู่ที่ไหนสักที่เพื่อโฆษณาหน้า Facebook ของพวกเขา
ทำไมไม่แทนที่กล่องนั้นที่จะให้คนกดไลค์ เป็นการให้คนแชร์ไปยัง Facebook แทนล่ะ
นี่คือตัวอย่างของวิธีการที่สามารถทำได้ใน IncomeDiary:
โฆษณา 1: สมัครสมาชิกหน้า Facebook ของเราเพื่ออัพเดตบล็อก
โฆษณา 2: ขอขอบคุณที่ชื่นชอบหน้าของเรา! ทำไมไม่แชร์โพสต์ยอดนิยมกับเพื่อนของคุณ
การคลิกไลก์มันทำได้ง่ายอยู่แล้ว แต่การแชร์ที่อาจจะไม่ค่อยทำ ทำไม่ทำให้ง่ายผู้ใช้ก็จะแชร์ไปได้ง่ายและมากขึ้น
- เสนอส่วนลดสำหรับผู้ใช้ที่เกือบจะซื้อสินค้า
ใช้เครื่องมือการตลาดตามลำดับของ WhyCompete คุณสามารถแสดงโฆษณาตามปฏิสัมพันธ์กับหน้าใดก็ได้ในเว็บไซต์ของคุณ
เคยมีข้อมูลว่ามีเพียง 25% ของผู้ที่เข้า checkout page เท่านั้นที่ดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
ทำไมไม่แสดงโฆษณาแก่ผู้ที่เข้า checkout page ของคุ แต่ไม่ซื้อให้เชื่อมั่นเพื่อให้พวกเขากลับมาซื้อ
โฆษณาอาจจะบอกว่า “ฉันเห็นคุณสนใจซื้อ Traffic Domination นี่เป็นส่วนลด 10 เหรียญหากคุณสั่งซื้อภายใน 24 ชั่วโมง!”
หรือแทนที่จะพูดว่าเรารู้ว่าพวกเขามาถึงหน้าคำสั่งซื้อและนำเสนอโฆษณา ก็เสนอเป็นช่วงเวลาที่ดี
“รับ $ 10 ของหลักสูตร Traffic Domination ของเราหากคุณสั่งซื้อภายใน 24 ชั่วโมง!”
สุดท้าย
ขณะนี้การตลาดออนไลน์สามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับการใช้เว็บไซต์ได้แล้ว จะไม่ต้องเดาว่าอาจทำงานได้ดีหรือไม่อีกต่อไป สามารถใช้เครื่องมือ WhyCompete ของทางผู้เขียนช่วยแม้ว่าจะมีความรู้เกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมเป็นศูนย์!ก๊ตาม
Hits: 19